SIINSIIN轻塑精准定位粉丝潜在需求
星辰世界SIINSIIN在分析抖音用户需求后，确认了“轻塑”的品牌定位，并不断通过用户反馈来改进产品。例如，根据用户反映鲨鱼裤腰头紧绷的问题，开发出用婴儿奶嘴质地果冻胶做裤腰头的改良版本；为解决秋冬贴身长裤可能带来干痒状况，在鲨鱼裤中加入玻尿酸和烟酰胺；还根据不同地区不同季节的穿着需求，设计了轻暖中暖高暖等四季款鲨鱼裤，以覆盖从-10℃到30℃穿着场景。
多样化的营销方式：
内容营销：借助抖音丰富的内容生态，抖音运营通过明星种草视频和达人种草视频进行产品推广。选择不同风格的达人试穿，呈现更真实的效果，让消费者对产品穿着效果一目了然。针对没有当场下单的人群，通过对内容的二次传播，千川投流将潜在用户导流向直播间再促成转化。
活动营销：与抖音商城、央视网一起去工厂做溯源记录，增加品牌透明度和消费者信任度。参加抖音电商举办的活动，如直播间里的商家成长活动，总结以营销带销量精髓—先种草再导流。
热点营销：在浪姐播出的时间节点，官宣防晒代言人戚薇，快速推动冰皮小细腰防晒衣新品上市的声量爆发，借助明星热度找到第一波对产品感兴趣的人群，与白牌产品建立区隔。
直播间运营与优化：SIINSIIN的销售额主要来自品牌自播间。主播在直播间直接穿上产品展示，并辅助穿搭，让消费者更直观地了解产品效果。同时通过小蓝词精准运营，放大产品卖点，如防晒衣的显瘦修身、防晒力、好穿好看又好搭等，更精准地找到对产品感兴趣人群并导流到直播间。此外还注重消费者评论，直播运营工作人员阅读消费者评论，为产品改进和优化提供依据。
通过以上策略，SIINSIIN在抖音直播带货上取得了不错的成绩，618期间同比去年增长超过1463%，单品位列抖音多个榜单TOP1。
返回案例展示列表
